雅芳：产品过时忽视社交媒体营销致大量直销销售代表出走
美国最大的直销商之一雅芳（Avon Products Inc.,AVP）流失了大量直销销售代表，而这种销售代表正是产品雅芳的一大特色。流失的忽视原因是，该公司未能对产品进行现代化、社交售代开发线上策略或是媒体利用社交媒体创造盈利。 如今私募股权巨头Cerberus Capital Management正努力让该公司止血。致大走去年，量直Cerberus收购了这家拥有131年历史的销销公司陷入困境的北美业务。Cerberus说，表出新的雅芳营销策略就是削减部分成本，重新聚焦于向一个经常被美容行业忽视的产品群体销售化妆品和护肤品，即美国中部地区的忽视低收入老龄女性。 Cerberus说，社交售代计划每年削减9000万美元的媒体成本，同时每年增加7500万美元用于广告支出、致大走销售代表薪酬、数字系统和其他改善项目。 来源：界面 相关文章：
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